利基市场是什么意思(利基市场的定义)

  利基市场(Niche  Market)中的利基一词来源于法文Niche的音译,原意是指法国人用于供奉圣母玛利亚的神龛,它的外形虽小但内有乾坤,后被引用于形容大行业中的细分领域。因此利基市场指的正是在大市场中被忽略的某些细分市场,也被称作是缝隙市场、针尖市场。

  利基市场代表着大众市场中的一个个狭窄的缝隙,但并不简单意味着小市场,相比市场的规模大小,利基市场锁定的是每一个缝隙所对应的一群特定的目标受众,与大众市场中的受众比起来,这些消费者有着更加具象的消费要求,大众市场显然已经无法满足他们的需求,这时候就需要专注于狭缝市场的企业来满足这些消费者。

  如果要打个比方,那么大众市场就像是全国性的商超连锁,而利基市场则是本地的一个水果店。

  对于企业来说,开拓利基市场的意义在于:当企业选定一个很小的产品/服务领域后,相比专注于大而全品类的竞争对手,专注于细分领域的企业无疑能够建立起更高的可信度和专业度,从而更顺利地成为特定受众的首选品牌,同时可以基于企业所提供的附加价值来收取更多利润。

  一般的成长路径:企业选定一个很小的产品/服务领域,再集中力量进入这个市场,在充分了解目标客户群体后,力求更好更完善地满足他们的需求,一步步成为市场的领先者。从当地市场到全国再到全球,基于企业所提供的附加价值来收取更多利润的同时,也可以建立各种壁垒逐渐形成持久的竞争优势。
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